国美模式引发讨论

彩电峰会之后，国美成为一种商业现象引起各方密切关注，近日，国美又高高举起千万元彩电大采购的招标牌，业内再起波澜。国美是什么？国美将向何处去？

今天，有关部委主管领导、专家学者及近40家新闻媒体齐聚北京，对国美模式进行研讨。

国美诞生于1987年1月1日，其时它只是位于北京宣武区珠市口东大街的一家小门店，经营进口家电。创始人黄光裕创业之初就确立了“只做零售，薄利多销”的经营理念。在《北京晚报》中缝做报价广告，改变“坐地经商”的传统，摆脱一切中间商，直接与厂家合作，以承诺销量获得优惠进价，创建出新的供销模式，开设分店，以规模优势保证销量。国美在实践中不断创新。

1996年下半年，以长虹为代表的国产家电迅速崛起，面对新形势，国美迅速调整经营结构，从先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电，走在了同行的前头。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90％。与此同时，国美发展连锁经营的思路日渐清晰，开始调整门店布局，关闭市中心的小型门店，沿三环线开设大型商城。熔铸了十多年实践经验的《经营管理手册》也在此时出台，从经营理念到连锁经营管理的操作细节作了详尽规范，为国美连锁经营的发展思路搭建了理论框架。国美随即开始走出北京，向天津、河北、上海、四川扩张，今年底，国美在全国的连锁商城将达到40家，经营规模达30多亿。

随着国美的壮大，国美在流通领域对生产企业的引领作用日渐凸现。先是化解了彩电峰会的限价联盟，使得商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格被动执行者，而成为价格的主宰者，被媒体称作“商家做了厂家的主”。

最近，国美再次引发业内震动。几千万元的彩电大采购，国美给彩电生产厂家定规格、款式、型号，现款现付、规模采购。厂家给什么，商家卖什么的供销模式发生转变，直接与消费者接触的商家给厂家下订单。国美称：近期还将对洗衣机、电冰箱、空调、影碟机及音响等各类产品进行一系列的大规模采购。研讨会上，与会代表从各自关注的角度对国美模式进行了剖析。

国务院发展研究中心市场研究所副所长陈淮博士认为：商业资本不可小觑。此前家电生产企业举步维艰，缘于很长一段时间里商业资本萎靡到了不能承担流通过程中的风险，产业资本代替了商业资本的职能。现在有专业的流通资本和商家站出来为厂家进行规模化商业营销，降低厂家的交易成本，此种模式的发展是非常合理的，也正是市场趋于成熟的表现。

中国社会科学院研究员、著名经济学家戴园晨则给国美提醒：国美能打垮彩电联盟，说明其通过家电连锁经营，已具备了一定的实力，但路才刚刚开始，中国加入WTO后，国美竞争的对手是世界级的连锁超市。面对更激烈的竞争，国美应继续练兵，应对未来的价格战和服务战。国美要在高速发展中注意规避风险，如果不抓紧时间，在国外大的连锁超市打进来之前就再也不会有机会了。